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VENTA CRUZADA EN LOS FONDOS DE PENSIONES COLOMBIANOS: UNA APROXIMACIÓN MEDIANTE ANÁLISIS DE SUPERVIVENCIA

Estudios Gerenciales

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Title VENTA CRUZADA EN LOS FONDOS DE PENSIONES COLOMBIANOS: UNA APROXIMACIÓN MEDIANTE ANÁLISIS DE SUPERVIVENCIA
 
Creator Machado Quevedo, Andrés
Perez Londoño, Alejandro
Ramirez Hassan, Andrés
 
Subject Análisis de supervivencia; venta cruzada; comportamiento del consumidor
 
Description El desarrollo de estrategias comerciales para realizar ventas cruzadas efectivas de servicios pensionales, puede ser uno de los retos más grandes de los fondos de pensiones. Se utilizó la base de datos de los afiliados a un fondo de pensiones obligatorias colombiano para implementar varios modelos que describen la incidencia de cuatro características propias de los afiliados sobre la probabilidad de ingresar al fondo de pensiones voluntarias en el siguiente mes. Los modelos se fundamentan en las técnicas de análisis de supervivencia.
 
Publisher Universidad Icesi
 
Date 2012-06-30
 
Type info:eu-repo/semantics/article
info:eu-repo/semantics/publishedVersion
Artículo
 
Format application/pdf
text/html
 
Identifier http://www.icesi.edu.co/revistas/index.php/estudios_gerenciales/article/view/1205
 
Source Estudios Gerenciales; Vol. 28 No. 123 Abr-Jun 2012; 11-26
01235923
 
Language spa
 
Relation http://www.icesi.edu.co/revistas/index.php/estudios_gerenciales/article/view/1205/pdf
http://www.icesi.edu.co/revistas/index.php/estudios_gerenciales/article/view/1205/html
 
Coverage Colombia de Lat: 04 00 00 N degrees minutes Lat: 4.0000 decimal degrees Long: 072 00 00 W degrees minutes Long: -72.0000 decimal degrees