Since 2014
ETHICS İN PERSONAL SELLING: INVESTIGATİNG ETHICAL ATTITUDES OF MEDICAL SALES REPRESENTATIVES IN ADANA
Dokuz Eylul University Faculty of Economics and Administrative Sciences Journal
View Archive Info| Field | Value | |
| Title |
ETHICS İN PERSONAL SELLING: INVESTIGATİNG ETHICAL ATTITUDES OF MEDICAL SALES REPRESENTATIVES IN ADANA
KİŞİSEL SATIŞTA ETİK: ADANA İLİNDEKİ TIBBİ SATIŞ TEMSİLCİLERİNİN ETİK TUTUMLARININ İNCELENMESİ |
|
| Creator |
BOZYİĞİT, Sezen
AKKAN, Erdem |
|
| Description |
Personal selling is common in ethics related studies. It can be said that the mostimportant reason for this, is the pressure of achieving the targets or fulfilling quotas, whichcause sales representatives to behave unethically.The purpose of this research is to define ethical attitudes of medical salesrepresentatives and analyze the differences among them in terms of their demographicfeatures in their ethical attitudes. According to the findings; there is no significantdifference among gender, age, work experince and income level. On the other hand, thereare significant differences in the origin of the companies in terms of general ethicalattitudes, sales pressure, sales quotas and the beliefs regarding whether the ethicalproblems will be resolved.
Etik konulu araştırmalar içinde kişisel satış yaygındır. Bunun temel nedeninin,hedeflere ulaşma veya kotaları doldurma baskısının, satış temsilcilerini etik olmayandavranışlarda bulunmaya zorlaması olduğu söylenebilmektedir.Bu çalışmanın amacı, tıbbi satış temsilcilerinin kişisel satış süreçlerindeki etiktutumlarını belirlemek ve satış temsilcilerinin demografik özellikleri arasında etik tutumlaraçısından farklılıkları incelemektir. Bulgulara göre; cinsiyet, yaş, iş deneyimi ve gelirdüzeyi grupları arasınd, anlamlı bir fark yoktur. Diğer yandan firmaların menşeine göregenel etik tutumlar, satış baskısı, satış kotaları ve etik sorunların çözüleceğine dair inançaçısından anlamlı farklılıklar vardır. |
|
| Publisher |
Dokuz Eylul University Faculty of Economics and Administrative Sciences Journal
Dokuz Eylül Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Dergisi |
|
| Contributor |
—
— |
|
| Date |
2013-09-10
|
|
| Type |
info:eu-repo/semantics/article
info:eu-repo/semantics/publishedVersion — — |
|
| Format |
application/pdf
|
|
| Identifier |
https://iibfdergi.deu.edu.tr/index.php/cilt1-sayi1/article/view/327
|
|
| Source |
Dokuz Eylul University Faculty of Economics and Administrative Sciences Journal; Cilt 28, Sayı 1 (2013): CİLT:28 SAYI:1
Dokuz Eylül Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Dergisi; Cilt 28, Sayı 1 (2013): CİLT:28 SAYI:1 2147-7973 1302-504X |
|
| Language |
tur
|
|
| Relation |
https://iibfdergi.deu.edu.tr/index.php/cilt1-sayi1/article/view/327/pdf_297
|
|