Record Details

Variables Related to the Choice of Entry Mode in International Markets

Journal of Management of Roraima

View Archive Info
 
 
Field Value
 
Title Variables Related to the Choice of Entry Mode in International Markets
As Variáveis Relacionadas à Escolha do Modo de Entrada em Mercados Internacionais
 
Creator Steinbruch, Fernanda Kalil
Soares, Mauren do Couto
Nunes, Moema Pereira
Perin, Marcelo Gattermann
Sampaio, Cláudio Hoffmann
 
Subject Internationalization; Entry Modes; Influencing Variables.
Estratégia; Competitividade; Internacionalização.
 
Description The aim of this study is to analyze the variables related to the choice of entry mode in international markets made by executives of Brazilian companies in the electronics sector. To this end, was conducted a qualitative study of exploratory nature. More specifically, were collected interviews with nine business executives who have experienced processes of internationalization and choice of entry modes and with five experts on the topic. The data processed through the technique of thematic content analysis allowed to verify that the variables considered by Brazilian executives during the decision of entry mode are as follows: (i) cost; (ii) control; (iii) risk; (iv) cultural distance; (v) geographical distance; (vi) speed of internationalization and total travel time; (vii) multinational experience of the firm; (viii) market attractiveness; (ix) incentives of Brazilian entities; (x) the choice of the right partner; and, (xi) return from the operation. Still, based on the data obtained, it was possible to observe that the entry mode most used by the companies interviewed in the electronics sector is the exportation, while the franchises don't call the attention of executives.
O objetivo do presente trabalho é analisar as variáveis relacionadas à escolha do modo de entrada em mercados internacionais feita por executivos de empresas brasileiras do setor eletroeletrônico. Para tanto, foi realizado um estudo qualitativo de natureza exploratória. Mais especificamente, foram coletadas entrevistas com nove executivos de empresas, que vivenciaram processos de internacionalização e de escolha de modos de entrada, e com cinco especialistas sobre o tema. Os dados, tratados através da técnica de análise de conteúdo temática, permitiram constatar que as variáveis consideradas pelos executivos brasileiros durante a decisão do modo de entrada são as seguintes: (i) custo; (ii) controle; (iii) risco; (iv) distância cultural; (v) distância geográfica; (vi) velocidade de internacionalização e tempo total de viagem; (vii) experiência multinacional da firma; (viii) atratividade do mercado; (ix) incentivos de entidades brasileiras; (x) escolha do parceiro certo; e, (xi) retorno da operação. Ainda, com base nos dados obtidos, foi possível observar que o modo de entrada mais utilizado pelas empresas entrevistadas do setor eletroeletrônico é a exportação, enquanto que as franquias não despertam o interesse dos executivos.
 
Publisher Universidade Federal de Roraima
 
Contributor —
Fundação de Amparo à Pesquisa do Rio Grande do Sul (Fapergs)
Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior (Capes).
 
Date 2016-08-02
 
Type info:eu-repo/semantics/article
info:eu-repo/semantics/publishedVersion
AdM
 
Format application/pdf
 
Identifier http://revista.ufrr.br/adminrr/article/view/3172
10.18227/2237-8057rarr.v6i1.3172
 
Source Revista de Administração de Roraima - RARR; v. 6, n. 1 (2016); 245-270
Journal of Management of Roraima-RARR; v. 6, n. 1 (2016); 245-270
Revista Administración de Roraima (RARR); v. 6, n. 1 (2016); 245-270
2237-8057
 
Language por
 
Relation http://revista.ufrr.br/adminrr/article/view/3172/pdf
 
Rights Direitos autorais 2016 REVISTA DE ADMINISTRAÇÃO DE RORAIMA (RARR)