Record Details

CoasTing: un Ambicioso Programa de Investigación que Combinó Diferentes Estrategias

TEC Empresarial Review

View Archive Info
 
 
Field Value
 
Title CoasTing: un Ambicioso Programa de Investigación que Combinó Diferentes Estrategias
 
Creator Arias Masis, Gustavo
Mora Esquivel, Ronald
 
Subject Estrategia empresarial; investigación de mercado; experiencia de compra; innovación empresarial; cadena de valor; Business strategy; market research; buying experience; business innovation; value chain
 
Description Después de dos décadas de no presentarse un cambio radical en el mercado de las bicicletas en Estados Unidos, en el 2002 surgió un programa de investigación con el objetivo de modificar la visión del negocio de bicicletas en ese mercado y provocar sinergias entre actores de la cadena de valor de este producto (proveedores, fabricantes, distribuidores, vendedores y clientes). Se trata de un caso en que se combinaron una serie de estrategias, impulsadas por el proveedor líder de componentes para bicicletas (Shimano), con el propósito de enfrentar nuevas condiciones y oportunidades que este proveedor percibió, y que afectarían el negocio de las bicicletas en ese país. El programa no sólo creó un producto innovador, sino también determinó que se debía ir más allá del producto tangible.   Este artículo se basa en distintas publicaciones con el fin mostrar el contexto, las estrategias y las lecciones que se derivaron de esta experiencia empresarial. ABSTRACTAfter two decades with no radical change in the bicycle market in the USA, a research program arose in 2002 with the aim to modify that sector’s business vision for and to stimulate synergies among the different participants in this product’s value chain (suppliers, manufacturers, distributors, salespersons and customers). It is a case in which several strategies were combined, triggered by the leading supplier of bicycle components (Shimano), to face new limitations and opportunities that this supplier observed would affect the bicycle business in that country. The program not only created an innovative product, but also established that business practice should go beyond the tangible product. This article is based in several publications with the goal to show the span, strategies and lessons derived from the business experience.
 
Publisher Escuela de Administración de Empresas. TEC
 
Contributor —
 
Date 2013-02-07
 
Type info:eu-repo/semantics/article
info:eu-repo/semantics/publishedVersion
—
 
Format application/pdf
 
Identifier http://revistas.tec.ac.cr/index.php/tec_empresarial/article/view/764
 
Source TEC Empresarial; Vol. 1, Núm. 3 (2007); Pág. 36-42
1659-3359
 
Language spa
 
Relation http://revistas.tec.ac.cr/index.php/tec_empresarial/article/view/764/686